Más de nueve años en advocacy B2B. Escaló el programa de Gartner de 0 a 250 embajadores en seis meses y fue reconocido entre los 14 referentes globales de social advocacy (Ambassify, 2025).
Posicionamiento B2B en Linkedin
Las marcas B2B no llegan. Su gente sí.
Tus líderes y equipos como las voces de referencia de tu industria en LinkedIn. Ahí es donde decide tu próximo cliente, antes de hablar con vos.
El problema
El modelo de comunicación B2B se rompió.
Y la IA lo aceleró.
- 70%
- del recorrido de compra B2B ocurre antes de hablar con un proveedor1. McKinsey, 2024
- 59%
- de los compradores B2B vio contenido de dos proveedores casi idéntico2. Edelman y LinkedIn, 2025
- #2
- LinkedIn es el segundo dominio más citado en búsquedas con IA3. Semrush, 2026
- Solo el17%
- de las empresas produce thought leadership de alta calidad. La ventana está abierta.4. LinkedIn y Edelman, 2024
Cuando tu decisor te googlea (o le pregunta a una IA), algo encuentra. La pregunta es si sos vos, y qué dice.
Qué es grav.
Personas que construyen marcas.
Somos una agencia de posicionamiento de líderes y equipos B2B en LinkedIn. Venimos de adentro: acompañamos a CEOs, directivos y equipos de grandes empresas en Latinoamérica y Europa, y sabemos qué puede decir un líder, qué no, y cómo sostenerlo sin romperle la agenda.
Dos personas que vienen de adentro.
Más de diez años dentro de la comunicación corporativa de Techint. Asesoró a CEOs y directivos en cinco países, en proyectos de más de USD 1.000 millones.
Construimos y operamos programas de líderes y advocacy en:
Líderes
Tu líder marca el rumbo. Nosotros nos ocupamos del resto.
Convertimos a tus directivos en la voz que tu comprador cita cuando habla de ustedes.
Una conversación de 45 minutos.
Le pedimos lo único que no podemos conseguir sin él: su criterio, sus decisiones, sus conversaciones con clientes.
Operamos el programa completo.
Nos ocupamos de la estrategia, el contenido y la publicación. Solo pedimos aprobar cada pieza en 48-72 horas.
Medimos lo que mueve el negocio.
Medimos quién, del otro lado, empezó a prestar atención para saber dónde empujar la próxima conversación.
En 4 posteos de un solo líder, en un mes: 1.122 reacciones y 791 personas únicas. Entre ellas, +25 clientes, decisores de cuentas clave y competidores escuchando.
Embajadores
Tu equipo llega donde tu página no llega. Sin apagarse en 90 días.
Veinte personas publicando en serio valen más que quinientas compartiendo el mismo texto. Reciben contenido curado para todo el mes, con variantes de copy para que nadie repita lo mismo, y publicar les toma un clic.
Variante A
El alcance orgánico de las páginas de empresa en LinkedIn cayó otra vez este año. La data lo viene mostrando hace varios trimestres. Los perfiles personales, en cambio, mantienen alcance. Un post de un líder hablando de lo que vivió genera más conversación que diez posts del logo corporativo. Esto no es nuevo. Lo nuevo es que cada vez más empresas B2B están aceptando que su mejor canal no es su marca. Es su gente. La duda ya no es si el contenido tiene que salir desde personas. Es cómo organizar eso sin pedirle a un líder ocupado que se siente a redactar posts. ¿Cómo lo están manejando en tu empresa?
Variante B
Llevamos años invirtiendo en la página de empresa. Diseño, calendario editorial, branding consistente. Y el alcance sigue cayendo. Mientras tanto, un posteo de un director contando una conversación con un cliente genera más comentarios que tres meses de contenido corporativo. El algoritmo no es el problema. El problema es que la gente quiere escuchar a personas, no a logos. Y eso obliga a repensar quién produce el contenido en una empresa B2B. No es un tema de marketing. Es un tema de operación: ¿quién escribe, quién aprueba, cómo se sostiene en el tiempo sin romperle la agenda al líder?
La participación se vuelve visible.
El ranking muestra quién genera conversación y quién sostiene la constancia, mes a mes.
Mirá la demo de la plataformaTop 10 embajadores
- 1
Lucía Martín
Equipo Alfa422 Interacciones
4 Posts
- 2
Mateo Gómez
Equipo Beta383 Interacciones
3 Posts
- 3
Valentina Ríos
Equipo Gamma337 Interacciones
4 Posts
- 4
Tomás Herrera
Equipo Alfa277 Interacciones
3 Posts
- 5
Sofía Díaz
Equipo Delta248 Interacciones
3 Posts
- 6
Joaquín Vega
Equipo Beta216 Interacciones
3 Posts
- 7
Camila Soto
Equipo Gamma185 Interacciones
4 Posts
- 8
Bruno Castro
Equipo Alfa161 Interacciones
2 Posts
- 9
Martina Lara
Equipo Delta139 Interacciones
3 Posts
- 10
Diego Fuentes
Equipo Beta121 Interacciones
3 Posts
Por qué grav.
Diseñamos el servicio que nos hubiera gustado contratar cuando estábamos en tu lugar.
- Experiencia corporativa
- Venimos de adentro: sabemos qué se le puede pedir a un líder y qué tenés que defender puertas adentro.
- Obsesión por medir
- Share of Voice, señales ABM, trazabilidad comercial, adopción. Todo reportado cada mes. Nada de marketing de fe.
- Llave en mano
- Estrategia, contenido, publicación y medición. Sin armar equipo interno ni coordinar cinco proveedores.
Para quién es grav. Y para quién no.
Es para vos si
- Sos una empresa B2B donde la confianza, la reputación o la licencia para operar pesa en la decisión.
- Tus decisores googlean o le preguntan a una IA antes de la reunión.
- Tenés líderes o equipos dispuestos a invertir 45 minutos al mes.
No es para vos si
- Necesitás leads en 30 días. La respuesta honesta: no somos nosotros.
- Ningún líder puede dar 45 minutos al mes. Sin eso, no hay programa que funcione.
- Buscás un redactor de posteos sueltos. Nosotros operamos un sistema de posicionamiento.